Önceliklendirme, Planlama ve Karar Alma Becerileri
Bu eğitimin amacı, katılımcıların iş yükü içinde boğulmak yerine, neyin gerçekten öncelik olduğunu ayırt edebilmesini sağlamaktır.Katılımcılar,…
Eğitimi inceleyin ↗Kurumsal Satış Eğitimi
Kurumunuza özel gelişim
Bu eğitimin amacı, satış ekiplerinin bireysel müşteri refleksleriyle değil, kurumsal firmaların karar alma dinamiklerini anlayarak satış yapabilmesini sağlamaktır.Katılımcılar, kurumsal satışta ürünün değil;…
Program içeriğini inceleyin ↓Eğitim Hakkında
Bu eğitimin amacı, satış ekiplerinin bireysel müşteri refleksleriyle değil, kurumsal firmaların karar alma dinamiklerini anlayarak satış yapabilmesini sağlamaktır.
Katılımcılar, kurumsal satışta ürünün değil; sürecin, paydaşların ve doğru zamanlamanın satışın kaderini belirlediğini net biçimde fark eder.
Bu eğitim, daha çok anlatmayı değil; doğru noktaya temas etmeyi öğretir.
Kurumsal satışta kaybedilen şey satış değil, yanlış yönetilmiş bir süreçtir.
Bu eğitim, süreci görünür ve yönetilebilir kılar.
Eğitim İçeriği
Programın başlıklarını ve her bölümde ele alınan konuları keşfedin.
Kurumsal Satış Neden Bireysel Satıştan Farklıdır?
Kurumsal müşteriler tek bir kişi gibi davranmaz, farklı beklentileri olan bir yapı olarak hareket eder. Bu bölüm, neden klasik satış reflekslerinin kurumsal satışta işe yaramadığını açıkça gösterir.
Karar Vericiler ve Etkileyiciler
Satın alma kararını kimin verdiği ile süreci kimin yönlendirdiği çoğu zaman farklıdır. Katılımcılar, bu rollerin nasıl ayrıştırılacağını ve doğru kişiye nasıl temas edileceğini öğrenir.
İhtiyaç Analizi: Görünenle Yetinmemek
Kurumsal müşteriler çoğu zaman gerçek ihtiyacı doğrudan söylemez. Bu başlık altında, söylenenle kastedilen arasındaki farkı yakalama becerisi geliştirilir.
Değer Önerisi ve Fiyat Algısı
Kurumsal satışta fiyat, tek başına belirleyici değildir ama yanlış konumlandırıldığında her şeyi bozar. Bu bölümde, değerin nasıl anlatılması gerektiği netleştirilir.
Uzun Satış Döngülerinde Süreç Yönetimi
Kurumsal satışta süreç uzadıkça kontrol kaybı hissi artar. Katılımcılar, uzun döngülerde nasıl sistemli ve takip edilebilir ilerleyeceklerini öğrenir.
İtirazlar mı, Riskler mi?
Kurumsal müşteriler genellikle itiraz değil, risk dile getirir. Bu başlık altında, “çekinceleri” doğru okumak ve yönetmek ele alınır.
Satışı Kapatmak Değil, Kararı Kolaylaştırmak
Kurumsal satışta baskılı kapanışlar güveni zedeler. Bu bölüm, karar sürecini müşterinin lehine olacak şekilde nasıl sadeleştireceğini gösterir.
Programı ekibiniz için değerlendirin
Kimler için?
Kurumsal müşterilerle çalışan satış ve müşteri ilişkileri ekipleri.
Görüşmede ele alınabilecek gelişim başlıkları
- Müşteri ihtiyacını açıklayıcı sorularla keşfetmek
- Ürün veya hizmet değerini müşterinin öncelikleriyle ilişkilendirmek
- Satış görüşmesinin sonraki adımlarını netleştirmek
Başlıkların kapsamı, uygulamalar ve program süresi ihtiyaç görüşmesinde netleştirilir.
İhtiyaç görüşmesine nasıl hazırlanabilirsiniz?
Ekibinizin en sık karşılaştığı müşteri sorularını, teklif sürecindeki duraksamaları ve takip gerektiren durumları listeleyin. Program kapsamını görüşürken bu örnekler üzerinden ortak öncelik belirleyebiliriz.
Satış görüşmeleri için müzakere hazırlığı →Karar vermeden önce
Program hakkında
merak edilenler.
İçerik kurumumuza göre uyarlanabilir mi?
HNA programları kurumun ihtiyacı, kültürü ve hedefleri doğrultusunda birlikte tasarlanır. Görüşmede ekibinizin karşılaştığı durumları paylaşarak içeriğin odağını belirleyebilirsiniz.
Eğitimin süresi ve katılımcı grubu nasıl belirlenir?
Katılımcı profilinizi, gelişim hedefinizi ve uygun döneminizi ihtiyaç formunda paylaşın. Süre, grup yapısı ve uygulama biçimi bu bilgiler üzerinden görüşülür.
Eğitim sonrasındaki gelişim nasıl takip edilir?
HNA Etki Modeli, etkiyi ölçme, işe aktarımı takip etme ve geri bildirim alma adımlarını içerir. Programınızın takip kapsamını ihtiyaç görüşmesinde netleştirebilirsiniz.
HNA Etki Modeli’ni inceleyin →Bu program için nasıl teklif alabilirim?
Teklif formunda eğitim adı otomatik doldurulur. Kurumunuzu ve gelişim ihtiyacınızı paylaşarak görüşme talebi oluşturabilirsiniz.
Teklif talebi oluşturun →
Zaman Yönetimi Eğitimi
Katılımcıların önceliklerini netleştirmesini, zaman tuzaklarını yönetmesini ve daha odaklı bir çalışma sistemi kurmasını sağlar.
Eğitimi inceleyin ↗
Telefonda Etkili Satış ve İkna Teknikleri
Bu eğitimin amacı, telefonda satışın “ikna etmeye çalışmak” değil, doğru sorularla ihtiyaç yaratmak olduğunu katılımcılara deneyimleterek…
Eğitimi inceleyin ↗